Apoiar o time comercial da KMEE em atividades de prospecção, qualificação de leads, participação em eventos e apresentação de soluções. O estagiário será peça-chave na geração de oportunidades e no entendimento das demandas dos clientes, preparando o terreno para o fechamento dos projetos.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas.
- Fazer ligações para clientes com o objetivo de qualificá-los e agendar reuniões.
- Conduzir reuniões iniciais para entender o contexto do cliente, suas demandas e regras de negócio.
- Identificar se o cliente se encaixa no perfil ideal da KMEE.
- Participar de eventos, workshops e feiras para apresentar as soluções da empresa.
- Realizar prospecções presenciais e online, especialmente via LinkedIn.
- Registrar todas as informações relevantes no CRM.
- Encaminhar leads qualificados para o closer, que dará continuidade ao processo comercial com apoio do time técnico.
Deve Ter
- Estar cursando ensino superior em Administração, Marketing, Engenharia, Comunicação ou áreas correlatas.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Perfil investigativo, curioso e com escuta ativa.
- Interesse por vendas consultivas, tecnologia e processos empresariais.
- Facilidade com ferramentas digitais (CRM, planilhas, redes sociais).
Bom ter
- Experiência prévia com vendas, atendimento ao cliente ou eventos.
- Conhecimento básico sobre ERP, processos de negócios ou tecnologia B2B.
- Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível ou Outbound 2.0.
- Facilidade para conversar com clientes, com simpatia e jogo de cintura — saber conduzir conversas de forma leve, empática e estratégica, mesmo diante de objeções ou cenários complexos.
O que é ótimo no trabalho?
- Uma ótima equipe de pessoas inteligentes, em uma cultura amigável e aberta.
- Sem gerentes idiotas, sem ferramentas estúpidas para usar, sem horas de trabalho rígidas
- Sem perda de tempo em processos empresariais, responsabilidades reais e autonomia
- Expanda seu conhecimento de vários setores de negócios
- Crie conteúdo que ajudará seus usuários no básico do dia a dia.
- Responsabilidades e desafios reais em uma empresa em rápida evolução
Benefícios
Local de Trabalho
INCIT – UNIFEI (com possibilidade de trabalho remoto)
Treinamento
Treinamentos para uso do sistema ERP Odoo, com foco em CRM
Equipamento
Disponibilização de notebook, headset, mouse e teclado