Odoo Sales: Cierre más negocios en menos tiempo, sin hojas de cálculo
De la cotización a la facturación en un clic, con precios inteligentes y aprobación automatizada
Gestione todo el recorrido de ventas (cotizaciones, pedidos, aprobaciones, plazos de pago y comisiones) en una única plataforma integrada a inventario, finanzas y CRM. Se acabaron los correos para aprobar descuentos y las hojas de cálculo para controlar pedidos.
Ventas Módulo oficial de Odoo
¿Por qué Odoo Sales?
Resultados reales que nuestros clientes logran.
Cotización en minutos, no en horas
Plantillas con listas de precios por cliente, moneda y cantidad reducen el tiempo de elaboración hasta en un 80 por ciento. El envío por correo con firma electrónica integrada elimina el ida y vuelta de PDF.
Previsión de ingresos sin sorpresas
Cada pedido confirmado alimenta el flujo de caja en Finanzas y el informe de ingresos recurrentes. Su dirección ve la previsión de facturación en tiempo real, sin consolidación manual.
Control de descuentos con aprobación automática
Defina límites de descuento por equipo o vendedor: por encima del límite, el pedido entra en una cola de aprobación para el gerente. Ningún negocio sale por debajo del margen mínimo sin validación formal.
Del pedido a la NF-e sin redigitación
El pedido confirmado genera automáticamente la orden de entrega, la preparación en el inventario y la factura. Con la localización brasileña, la NF-e se emite directamente desde Odoo, reduciendo el costo de integración con sistemas heredados.
Funcionalidades
Lo que incluye este módulo.
Cotizaciones y Pedidos en un Flujo Único
Cree cotizaciones con múltiples variantes de producto, cantidades escalonadas y condiciones comerciales diferenciadas. Confirme con un clic y el sistema lo convierte en pedido de venta con número secuencial y trazabilidad completa.
Listas de Precios Multidimensionales
Configure precios por cliente, segmento, canal de venta, moneda o volumen con reglas de prioridad. Soporte nativo para tablas de precio con vigencia por fecha, esencial para el reajuste de INPC/IPCA en contratos recurrentes.
Firma Electrónica de Propuestas
Envíe la propuesta por correo con portal de autoservicio: el cliente visualiza, comenta y firma electrónicamente sin salir del navegador. La aceptación registra fecha, hora e IP, sirviendo como evidencia jurídica del contrato.
Productos Configurables y Kits de Venta
Venda productos con variantes (color, tamaño, voltaje) o arme kits que se descomponen automáticamente en componentes en la orden de producción o preparación de inventario. Ideal para industria y distribuidores.
Comisiones y Metas por Vendedor
Defina metas de ingresos por vendedor, equipo o región y calcule comisiones con reglas flexibles (monto fijo, porcentaje sobre el margen, escalonado). El panel consolida el ranking, el ticket promedio y la tasa de conversión en tiempo real.
Condiciones de Pago y Financiamiento en Cuotas
Cree condiciones de pago con múltiples vencimientos, porcentajes y días hábiles o corridos. Odoo genera automáticamente las cuotas en la factura y alimenta las cuentas por cobrar con las fechas correctas para la conciliación bancaria.
Reglas de Reabastecimiento por Pedido (MTO)
La confirmación de un pedido puede disparar automáticamente una orden de compra o de producción mediante una regla Make to Order. El vendedor ve el estado del inventario y la fecha de entrega prometida antes de confirmar.
Gestión de Devoluciones y Notas de Crédito
Procese devoluciones parciales o totales directamente desde el pedido original con trazabilidad bidireccional. El sistema genera la nota de crédito, revierte el inventario y ajusta las cuentas por cobrar con el CFOP de devolución correcto.
Informes de Ventas y Análisis de Margenes
Paneles con ingresos por producto, cliente, vendedor, región y periodo con drill-down hasta la linea del pedido. El análisis de margen bruto cruza el precio de costo actualizado con el precio de venta realizado.
Portal del Cliente con Autoservicio
Cada cliente accede a un portal seguro para ver cotizaciones pendientes, pedidos en curso, historial de facturas y estado de entrega. Reduce las llamadas al soporte y mejora la experiencia posventa.
Integración Nativa con CRM y Helpdesk
Una oportunidad ganada en el CRM se convierte en cotización de venta con un clic, preservando el historial y los productos negociados. Los tickets de soporte pueden generar pedidos de venta de piezas o servicios de forma encadenada.
Integraciones nativas
Odoo Sales se conecta de forma nativa con otros módulos de Odoo, sin integración externa.
Por qué implementar con KMEE
KMEE implementa Odoo Sales desde hace más de 8 años en empresas brasileñas de industria, distribución, comercio minorista y servicios. Nuestro diferencial esta en la configuración fiscal correcta desde el inicio: tablas de precio con la carga tributaria incorporada (ICMS, IPI, PIS/COFINS), tipos de pedido alineados al CFOP de cada operación y flujo de aprobación integrado a la jerarquía real de la empresa. Somos contribuidores activos de la OCA y mantenemos módulos de localización que cubren los vacíos que Odoo Community aún no resuelve nativamente para Brasil.
Conozca KMEEPara quién es
Escenarios donde este módulo genera más valor.
Distribuidora con Tabla de Precios por Región
Una distribuidora nacional configura listas de precios por estado con impuestos ICMS-ST incorporados. El vendedor arma el pedido desde el celular y sincroniza al conectarse, sin riesgo de vender por debajo del costo fiscal.
Industria con Ciclo Make to Order
Un fabricante de equipos usa pedidos configurables: el cliente elige las especificaciones, el sistema calcula el plazo según la capacidad de producción y dispara la orden de producción automáticamente.
SaaS y Tecnología con Facturación Recurrente
Una empresa de software gestiona contratos anuales de licencia con renovación automática, reajuste por IGPM contractual y emisión automática de NFS-e sin intervención humana.
Consultoría con Aprobación de Propuesta
Una consultoría configura cotizaciones con horas estimadas por fase de proyecto. La aprobación interna por encima de R$ 50 mil encadena automáticamente la creación del proyecto en el módulo Project.
Preguntas Frecuentes
¿Odoo Sales emite la NF-e directamente o necesita integración?
Con la localización brasileña instalada (l10n_br OCA/l10n-brazil), la NF-e se emite directamente desde el pedido de venta o la factura generada a partir de el, vía el servicio web de la SEFAZ. No es necesario exportar XML a un emisor externo. KMEE instala, homologa y capacita a su equipo fiscal en el proceso completo.
¿Cómo configurar precios diferenciados por estado (ICMS por UF)?
Las listas de precios de Odoo permiten crear reglas por categoría de cliente, y la localización brasileña calcula el ICMS correcto por estado usando la tabla de alícuotas interestatales. Para la Sustitución Tributaria (ICMS-ST), KMEE configura las fórmulas de MVA e IVA-ST por NCM y estado de destino directamente en las reglas fiscales.
¿Es posible controlar el límite de crédito y bloquear el pedido automáticamente?
Sí. Odoo cuenta con control de límite de crédito nativo en la ficha del cliente; los pedidos que superan el límite entran en una cola de aprobación o se bloquean automáticamente. El módulo OCA sale_stock_picking_blocking también bloquea el envío para clientes con facturas vencidas.
¿Cómo funciona la comisión de vendedores en Odoo?
El módulo OCA sale_commission implementa reglas flexibles: porcentaje fijo, escalonado por meta, por producto o por cliente, calculado sobre ingresos brutos o margen. KMEE instala y configura las reglas de acuerdo con la política comercial de su empresa.
¿Odoo Sales funciona para una empresa con múltiples CNPJs (sucursales)?
Sí. En el modelo multiempresa de Odoo, cada CNPJ es una empresa separada con su propio plan de cuentas, series de NF-e y reglas fiscales, pero compartiendo el catálogo de productos, clientes y equipo de ventas según la configuración de acceso. KMEE diseña la estructura multiempresa considerando las implicaciones fiscales desde el inicio.
Industrias que lo usan
Soluciones completas para su sector.
- Comercio TPV, e-commerce, gestión de inventario multicanal y control financiero integrado.
- Distribución WMS, planificación de rutas, gestión de flota e integración fiscal completa.
- Manufactura MRP, planificación de producción, control de calidad y trazabilidad.
- Servicios Gestión de proyectos, timesheet, contratos recurrentes y facturación automatizada.
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